截至8月14日，塔里木油田油氣運銷部靈活實施油品差異化銷售、開拓縫隙市場等四大策略，讓“淡市”旺起來，今年前7個月銷售創(chuàng)效3800萬元。
從“一籃子”到差異化銷售。針對市場供應(yīng)過剩、下游需求不足等情況，把凝析油、輕烴、液化氣從原油中剝離出來單獨銷售，同時，將原油分為中質(zhì)Ⅱ號、中質(zhì)Ⅰ號、輕質(zhì)原油等不同類別銷售，提升產(chǎn)品的整體銷售效益。其中輕烴銷售創(chuàng)效3314萬元，液化氣銷售創(chuàng)效465萬元，預(yù)計全年可創(chuàng)效8000萬元。
從固定市場到縫隙市場銷售。針對輕烴主產(chǎn)地在輪南、英買、迪那3地的實際，改變過去火車輾轉(zhuǎn)運輸?shù)姆绞�，使用汽車就近銷往周邊市場。截至目前，已就地銷售2號穩(wěn)定輕烴4.08萬噸，創(chuàng)效2816萬元。
從“計劃分配”到“按需配送”。針對低油價的嚴(yán)峻形勢，油氣運銷部積極應(yīng)對，時刻關(guān)注國際油價及油田周邊油氣產(chǎn)品市場價格，準(zhǔn)確掌握各目標(biāo)市場的生產(chǎn)、庫存、運輸及銷售情況，及時對市場進行預(yù)分析，實時調(diào)整銷售策略，科學(xué)處理量價關(guān)系，爭取銷售效益最大化。
從“等客登門”到“主動吆喝“。針對凝析油在固定客戶供大于求的局面，銷售人員主動出擊，開拓銷售市場。時隔10年再次打開獨山子石化分公司凝析油銷售市場，銷售44車共計1994噸。
發(fā)布信息
